跨境宠物用品市场,怎么精细化选品?

2018年06月20日

最近几年来,亚马逊站点上各大品类增长都很迅猛,同时提升的还有产品的平均单价和购买力。宠物类,美妆类和母婴类的产品使用率都非常的高,客户重复购买率也很高,因此这三类产品都成了亚马逊卖家争先恐后的想要去占领的地方。市场潜力越大也意味着竞争压力越大,亚马逊卖家该继续投身其中还是另谋出路?


美国宠物协会在2016年就发布了宠物市场的调查报告,在美国48%的家庭都在养宠物,包括猫、狗、鱼、仓鼠、兔子以及一些爬行类动物。但是其主题依然是以猫狗为主,养鱼的和养鸟的其次,一些偏远地方的消费人群,每年也会话费1000美金在养马身上。
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由于外国家族人口一般都很庞大,其杨的宠物数量相比来说也很大,据统计:48%的养狗人群中,每人平均饲养1.5只狗。同时,海外宠物用品市场非常成熟还体现饲养年限上,一般为17年至18年,养猫的年限甚至达19年。因此对于他们来说,宠物不仅是陪伴,也已经晋升为家庭不可或缺的一份子。

而养宠物的人群主要集中千禧一代和婴儿潮一代。实际上,运营任何产品都要关注这些伴随互联网成长的千禧一代,还有占据了美国三分之一人口的婴儿潮一代。


“想要进入宠物用品市场并分得一杯羹的卖家,首先要了解宠物市场的现状,并构建你的目标消费者画像,挖掘他们共同的需求和趋势。”待这些了解之后,你就基本清楚什么产品好卖了。正增长的类目才是买家真正需要的产品。

相比较美国卖家,中国制造的宠物用品比较占据优势,根据亚马逊全球开店招商经理透露,海外当地卖家对于宠物用品市场的渗透率低于50%。
相关品类卖家可以经常访问亚马逊宠物用品0到100的类目,寻找哪些产品好卖,哪些是高潜力的产品。了解竞争对手在卖什么产品,对比自己的产品优势,判断其发展空间,可以做到更加精准化的选品。
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据了解,宠物用品以及其他类目的产品主要囊括衣食住行这方面:

衣:宠物的服装分为冬夏,冬天的衣服以保暖为主比较好卖,夏天则以透气凉爽为主。

食;铲屎官不可能每天都给宠物们喂食物喂水,因此喂食器成为了这些人群的刚需,越来越多的产品向智能化发展,宠物产品也不例外,以前一个碗就可以喂水,现在的消费者会关注是否安静环保,容量是否合适另外还有一些比如智能语音可以跟宠物交流录视频等。

住:宠物用品里面的宠物窝这个相比较偏大的产品,这类大型产品价格偏高,利润也比小型产品利润高。

行:外国人都喜欢带着宠物去户外旅行,因此和出行以及汽车相关的宠物用品比较受欢迎,比如训狗包、车载安全带、汽车坐垫。

此外,还有一些宠物梳妆类的美容产品,跟毛发相关的也十分热销。
来源:东莞市瑞旺宠物用品有限公司